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专线的“快”与快运的“全之下

4、货源结构

因为网点收的货林林总总,即使是同一个网点,每天收的货都不一样。所以快运的货更杂一些。而专线每天面对相对固定的直客与三方,货源结构更专一些。

 

当然由于装卸水平与一些网络的规定,快运一般不收裸装的机械设备与一些异形件,因为不好配载,而专线老板只要价格到位,都没问题。

 

5、车体容量

专线所用的车型由市场与平时的习惯决定的,既可以调平板也可以调厢车。如果是平板,没有限超时,普通17.5m挂能装160-175方;快运一般都是厢车运营,115-130方即算满载。省内短途专线基本都用9.6米,专线可用敞蓬,装得更高、体积更大;快运用厢车,可装载的体积相对较少。

 

6、运行时间

固定线路,比如深圳发郑州、中山发上海,在途运行时间其实都差不多。这一块不存在谁快谁慢。

 

说专线快,只是因为其路由单一,是点对点直发而已。而快运从中山发到淮北,它的路由可能是中山-广州-合肥-淮北,为了集货的需要,中途会经过广州、合肥两个节点,多了两装两卸而已。如果是直发线路,时效这一块差异并不大,或者快运会让客户感觉更快,比如中山发金华,客户当天下午或者晚上发货,后天上午12点就有可能送到到件客户手中。

 

7、价格

相比较而言,专线的利润主要来源于配载,因为其轻重货的搭配合理、装卸更有效率水平更高,所以它是市场上常态运营的最低价。由于资本这些年的快速进入,快运发展很快,各家快运网络都在烧钱,对于新开网络与新开线路,或者长期缺货线路,有时快运放的价格会接近专线的价格,又由于快运是门到门价格,所以有时也会出现比专线更低的情况。

 

8、标准化

这一块其实才是两者之间最大的差异。快运产品标准化、价格标准化、运营时间、路由规划、操作规范等等都是相对标准的。因为标准更容易复制、因为可复制更容易达到集约化。

 

而大部分专线发车时间是不固定的,什么时候装满一个车什么时候发车;价格也是,仓管员收货,对熟客或者会便宜10块一方,20-30/吨,看人开价。客户到快运发货,宛如走进了一家大超市,摆放整齐、明码标价、线路齐全;到专线犹如小士多,熟客有优惠,还有过期产品处理(如紧缺重货打底,刚好遇上几吨,立马两眼放光,砍价的过程就是双方斗智斗勇的过程了)。

 

到底是专线好还是快运好?没有绝对,各有相对的优势。市场在变,2012年以前,加盟型快运网络并没有成气候,现在安能日均2.5万吨、百世2.2万吨、中通快运、壹米滴答A网日均早过万吨。这些货从哪里来?快运网络的货源更多的以前都是专线按件收、不到一吨按吨计、不到一方按方计的散货,也是专线最赚钱的货(那是以前最美好的时光)。同线路30-500KG的货源,大部分都进了快运网络的口袋,快运在一步一步挤压专线的生存空间。

 

另一方面,快运也在加剧整合,已成规模的网络阻击新网络,网络覆盖之争、电商大件之争、价格之争、网络之争、人才之争、专业培训资源与优势分拨资源之争等等,快运已行进至中盘,正在激烈的绞杀,平台与网点之间都无法歇息一阵再上马,只能快马加鞭星夜急驰。

 

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。仿佛一夜之间,大票零担大行其道,尤其是打着整合专线旗号的联盟。专线感受的市场压力已经非常明显,拥抱平台、做精做专或者得过且过,或都有之。

 

到底是专线好还是快运好?快运最大的优点是其网络属性,是它的全;专线最大的特点是它的专与快。“一点发全国,直发无中转”,卡行的设想既具有网络平台的特点,又具备专线的盈利模式。目前快运前3名的网络都初步实现了盈利,壹米滴答也号召全网一起奋战一年,争取实现2019年底盈利,上规模的网络似乎都看到了胜利的曙光。专线是盈利的,不盈利的专线多半不能坚持太久或者早已关张,整合专线联盟目前还没有走通模式,他们既要懂专线、也得精通网络,他们仍然在路上。

 

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