看了很多关于“小三”的文章，深有感触，今天想谈谈众多小三方物流的焦虑和三方物流市场的变化。
三方物流虽然被人经常提及，但你可以发现，他们绝大多数是以大三方或者说合同物流的面孔出现，就像是我们熟知的中外运、华宇、招商、嘉里、德邦以及现在的京东、海尔和各大物流公司，这些公司都足够大，而且知名度很高，但是在他们之外，还有一大批被称作小三方的物流 公司并不被人熟知。
正是这些小三方物流公司在整个物流市场上周旋于大三方、发货企业、专线和司机之间，一直以来他们就像是一个个“小三”一样被隐藏于“地下”，他们也乐于过这种隐姓埋名，闷声发大财的生活。
小三方规模较小，反应灵活，适应性强，轻资产运作，一般不需要货运车辆、仓库等固定资产的投入，虽然服务区域有限，但是本地化资源优势明显，和当地各类专线 公司及物流人有良好的合作关系，他们也被看做中介，区别个体作战的黄牛，小三方做的比较好而且有一定的规模，他们如同“润滑剂”一般在发货企业、货主、专线公司和司机们之间周旋，物流行业也缺少不了他们的存在。
随着电商和科技的发展，纵是以往闷声发大财的小三方生活不再安逸，反而随着市场环境的变化，充满了压力、焦虑和危机感。
我们可以从以下几个方面来看一下小三方当前的困局：
<一>竞争对手不断增加，价格争斗导致利润下降
由于几年前，小三方的日子过得很滋润，且门槛较低，很多配货站或者专线公司因为手里有项目，也赚了点钱，直接转型变成了小三方物流，导致小三方的队伍迅速扩大，因为对手的增加，小三方供大于求，不再是之前的求大于供的卖家市场，比拼价格成了各家的主要手段，更导致了利润的不断下降，众多小三方叫苦不迭。
另一方面，更大，更有服务能力，更有钱的竞争对手，也开始出现，例如，我们如雷贯耳的京东、菜鸟、唯品会等从早期的为自家平台服务到发展成真正的第三方物流公司，承接对外业务。
当然小三方的对手不止这些，顺丰、圆通、中通、申通以及韵达等各大快递公司为了获取更多利益抢占市场，也介入三方物流市场，争抢有限的市场份额，这些公司资金充足，服务完善，为发货企业提供一系列的采购、仓储、配送、运输，乃至资金扶持等服务，这类企业有着强大的技术支持，实力雄厚，可以轻易抢夺三方物流业务。
<二>大三方物流生意不好做，市场不断减少
虽然不断有企业介入三方物流市场，但是因为这几年的物流市场行情 不太好，大型的合同物流公司为了在激烈的市场竞争占据上风和货主们签订的合同价格不断降低，为了获取足够的利益，只得减少运作成本，一般的大型合同物流公司都普遍采用了两种办法：一是减少小三方的物流费用，而是减少环节，自己直接面对专线公司，直接避开了小三方这个环节，大型合同物流公司的成本压下去了，但是小三方的生活确实雪上加霜了，昔日的合作伙伴也变成了竞争对手，众多小三方深受其害。
不光物流市场行情不好，今年整个市场走向都很低迷，货主们在物流费用上能省就省，一降再降，加上随着物流的网络信息化，价格越来越透明，货主更是在价格上斤斤计较，而物流更成了他们降本的首选，小三方有苦不能言，毕竟现在整个市场供大于求，无论多低的价格，都有人会做的，现在是卖方行情，小三方没有任何议价权，为了抢单甚至会主动自己降价。
说了那么多，小三方的焦虑可窥一二，面对更多新的竞争对手，面对一降再降的物流费用，面对不断变化的货运模式，小三方有存在的价值吗？还可以在这场物流市场巨大变化的风浪里存活下去吗？小三方的路到底在何方？
其实，优胜劣汰，有竞争只是正常的市场的行为，之前悠哉安稳的日子，不是市场行为，现在只是回归到了正常的市场竞争状态而已，众多小三方们必须适应这种状态，发挥出自己的长处和优势，破除困境，从而进一步发展壮大，那么小三方的长处和优势都有什么呢？
第一、小三方有着大量的目标客户群体
无论市场怎么变化，中小制造企业和货主们都会存在的，本地化的货主也会大量存在，他们需要小三方进行物流运作，大三方、其他平台型公司以及外来的物流公司很难抢去，也就是小三方的目标客户基础不会改变，面向的客户数量会不断增加，小三方要在这个基础上服务好客户，开发出更多的新客户；
第二、本地化优势，且价格比大三方有优势
要知道强龙不压地头蛇，小三方需要把自己做的非常特色，在自己的业务范畴内反应机动灵活，时效性高，充分发挥本地化优势，在所在区域形成自己的壁垒，这样的话吗，外面的大企业或者是项目想要介入，必须找我们合作，从而占据更多主动权；
第三、可以为本地中小制造企业以及货主提供差异化和定制化服务
小三方规模小但机动灵活，可以为众多客户提供定制化服务，更好的服务目标客户，让本地中小制造企业以及货主的物流运作更高效快捷，还有物流需求必然首选我们；
小三方现在面对一个生产力过剩，供大于求的卖家市场，市场必然会发生整合和动荡，优胜劣汰，部分小三方出局也将是必然的，现在能做的就是不要过分焦虑和压力，稳住当前客户，提供更贴心的服务，开发更多客户抢占市场份额，一步步强壮起来，充分利用本地优势，形成自己的壁垒，如此才可不被市场淘汰还能进一步发展壮大。
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