一个人可以走的很快，但一群人可以走的很远。市场竞争越来越激烈，企业为了使自己变得更强大，进一步占据市场，开拓出更多的业务，普遍都会采取“强强合作”的策略。合作会带来众多的好处，但道不同不相为谋，因此选择合作的对象是最主要的问题。中国有句古话：害人之心不可有，防人之心不可无。更可况是在尔虞我诈的商场，自古商场如战场，谨慎一点，总没有坏处。这里所说的是求合作。当找合作时，最大可能的促成合作是第一要务，这时如果能投其所好、更深入的了接对方，那么合作的概率自然就大很多了。
近几年物流行业的诈骗事件越来越多，货后不付款、订货没保障的的现象呈现上涨的趋势，如果是大公司像京东、阿里、苏宁等等在进行合作之前早就对公司的信任度、公司的能力以及公司领导人都调查的很清楚，所以对于大的公司，上当几率很小，合作几率很大。但对于大多数中小型企业甚至是个体客户，无法获取准确的信息，又缺少能人志士的点播，在合作时谨慎行事，总不见得是一件坏事。
在谈合作时，我们可以借助心理上的一些知识，来考虑合作的几率。每个人都有自己的心理活动，而他当时的心理活动都会通过外在的行为表现出来，这是只要察言观色就不难窥探出对方的心理，下面我们谈几个简单的小窍门。
一是话要多要杂要多交流
交流最主要的活动就是谈话，即使有的人言不由衷，但是对话交流时毕竟时间有限，一般说话底气很足、不急不慢的人比较真实，是诚心来谈合作的;如果说话很急，说的话夸大其词，甚至让人摸不到边，幽默风趣，这时你就要时刻警惕这种人可能能力很强，但却好胜心强，合作过程中可能带来不少风险；还有一种人说话很慢，话语很少，这种人要不底气不足，要不心思细腻，谨言慎行。这样的人真诚度有待考虑，合作也会有一定的风险存在。
二是言谈举止适时打量对方
心理活动都是要通过行为动作表现出来，一个人再会控制自己，也不可能一点破绽都没有。如果对方表现得相当急切要签合同，对你所提出的所有要求几乎都不反驳，行动上过于迅速甚至发慌或者紧张，眼神也飘忽不定，这时你就该好好好考虑此次合作了。如果对方镇定自若，对你所提出的问题游刃有余，目光坚定，步履轻盈那么这个人定是值得信赖的合作伙伴。
三是外在表现上自己要很懂
你无法在对方来时查清楚对方的详细信息，但你可以充实一下自己，程序、方案、比例等等这些你自己心里要有个底，或者你对这些并不了解，当你处于被动式也要把握主动权。这时你就要找个懂行的或者冒充懂行的，少说话照样可以起到一定的震慑作用。当你给对方介绍时要仔细观察对方的动作神情，对方如果表现出异样，那你就要当心了，这样的合作是有风险的。如果对方表现的相当友好，镇定自若，你大可以放心的谈合作。
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