双十一又被称为光棍节，电商企业原本的定义是，即使是没有情人爱人，光棍们也要对自己好点，自己也可以给自己过节。而这个活动一经推出，它的营销理念就得到了广大民众的认可，慢慢的双十一光棍节的光环被大型的购物狂欢节所取代，现在对双十一的印象就是买、买、买，价格便宜、款式很多、福利很多。
双十一，你知道这一天，淘宝、京东的营业额是多少吗？
毫不客气的说，双十一这天是商家一家之中利润最高的一天，据数据显示，京东从11月1日零时到11月11日24时，累计下单金额达1271亿元；而作为最强大的购物竞争对手，也是最早将双十一宣传为“狂欢购物节”的淘宝及其天猫，仅在双十一当天的交易额就达到了1207亿元；华为是双十一当天最早破亿的手机品牌；而京东的3c文旅“疯狂两小时”仅上线五分钟销售额就破了11亿。
双十一之所以这么火热，我们看到的销售策略是什么？
1、心理战很重要。双十一的商品价格是真的都便宜吗？不见得，像一些比较大型的商家搞活动确实是便宜的，但大部分的商家要不提前提高了价格，要不质量上就会出点问题。这就是为什么会看到双十一剁手之后，网上啼笑皆非的买家卖家展示。其实，我们都知道双十一并不是真正的都便宜，只是促销的一种手段，之所以还是会参加，就是经营者的心理战术，我们给双十一的定义就是价格上绝对便宜。
2、让利一分于民。我们应该都看到过这么一个段子，商家送了一个鼠标垫，为了用这个鼠标垫，我们决定去买台电脑，这在营销学上成为滚雪球效应。如果让你直接去买电脑，在不需要的情况下，你肯定会因为太贵而放弃这个打算，但是如果看到鼠标垫，又不想浪费，买电脑的概率就会加大。双十一也是运用了这种政策，双十一之前，你会看到各种优惠券、红包、满减的活动，这会大大促进你的购买欲，误导你很实惠，但你用后你会发现，实付的款项远远超过你所领到的福利。但你依然很开心，因为让利一分于民这个营销手段让你觉得赚到了。
3、服务周到。现在很多的企业都在打服务的招牌，物流也就成了双十一的热门话题，送货上门，当日达，72小时必达等等，像在双十一之前，各家就都纷纷展示，京东无人仓，全自动分拣，机器人服务最近还开通了个人快递业务，天猫也是打服务招牌，物流越来越智能化。服务也是竞争的一个点。
双十一，是企业营销策略成功的一个典范。
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